Informations sur l'entreprise                                                     

Scandia Food a été fondée en 1922 à Sibiu (nom allemand Hermannstadt), une ville de Transylvanie

réputée pour ses traditions culinaires saxonnes. Depuis lors, le nom de la société est synonyme de haute qualité, de marques de confiance et d'expertise en matière de recherche et développement. 

https://scandia.ro/en/

Scandia Food est le leader du marché roumain des conserves de viande, en tête de la catégorie des pâtes à tartiner en conserve pâtes à tartiner en conserve, avec une part de marché de plus de 43% (source : AC Nielsen, AS 2018), couvrant également d'autres segments tels que les pâtes à tartiner à base de légumes, la viande en conserve et les plats cuisinés en conserve. En 2010, l'entreprise s'est diversifiée dans deux nouveaux secteurs d'activité: restaurants à service rapide et la production de charcuterie.

En 2014, Scandia s'est lancée dans le secteur des conserves de poisson en lançant notre marque Navodul Plin et, en 2016, la société s'est implantée dans le segment des conserves de fruits et légumes en lançant la marque Roua. La même année, le groupe a également réalisé une nouvelle acquisition dans le segment des conserves alimentaires, Rotina Product, basée à Hunedoara.

À partir de 2019, le groupe a étendu ses activités au segment des noix et des graines.

En 2020, une nouvelle acquisition à l'étranger est annoncée, cette fois-ci une nouvelle usine de production à Toshevo, en Bulgarie. Le rôle principal de cette usine est d'augmenter la capacité de production. Toshevo emploie 60 personnes et produit des conserves de poisson.

En 2021, le groupe s'est lancé dans le secteur des aliments surgelés après avoir fait l'acquisition d'une nouvelle usine de production dans le comté d'Ilfov. Il a également augmenté sa capacité de production grâce à une nouvelle acquisition, une usine de production dans le comté d'Alba.

Scandia Food dispose actuellement d'un portefeuille très réputé auprès des consommateurs. Scandia possède des usines à Sibiu, Hunedoara, Ilfov, Tulcea, Alba et en Bulgarie.

En 2023, l'entreprise a poursuivi sa croissance en acquérant Carniprod à Tulcea, une autre usine de production de charcuterie.

Le poste                                                     

Objectif

Le représentant à l’exportation de produits alimentaires surgelés sera chargé de créer et développer un portefeuille de clients fiables et durables en France, tant pour les produits de marque de l’entreprise que pour les produits en label privé.

Principales responsabilités                                                     

• Surveiller le marché et l'environnement commercial en France afin d’identifier les opportunités de référencement et de vente du portefeuille de produits de l’entreprise.

• Collaborer avec le responsable des exportations afin d'élaborer la stratégie commerciale pour France, en définissant le portefeuille de produits approprié et en établissant la voie d'accès optimale au marché 

• Recruter et signer des contrats avec des clients (commerçants, grossistes, distributeurs, chaînes/points de vente au détail et HoReCa etc) conformément à la stratégie de commercialisation définie

• Convenir des objectifs de vente annuels (volume et chiffre d'affaires) avec le responsable des exportations et atteindre les résultats fixés

• Travailler avec les collègues de l'usine en Roumanie pour développer de nouveaux produits à fort potentiel commercial sur le marché français

• Surveiller la manière dont les produits de l'entreprise sont vendus au consommateur final et fournir un retour d'information aux clients locaux responsables de leur importation

• Gérer la tarification des produits et améliorer la rentabilité du portefeuille en France

• Développer et étendre un réseau de clients potentiels afin de garantir une base de clientèle durable et croissante pour l'avenir

• Agir en tant qu'ambassadeur du portefeuille de produits de l'entreprise et promouvoir le portefeuille auprès des acteurs commerciaux locaux, des chaînes de distribution et HoReCa, des salons professionnels de l'industrie alimentaire, etc.

• Atteindre les KPI en termes de nombre de clients recrutés et contactés, de volume vendu et de chiffre d'affaires réalisé  

Ligne hiérarchique                                                     

Le futur Représentant Export – Produits Alimentaires Surgelés sera directement rattaché au Directeur Export.

Le poste est basé en France.  

Le candidat idéal                                                     

Compétences professionnelles

• Connaissance approfondie du secteur alimentaire dans le France

•   Possède un excellent réseau et entretient de très bonnes relations avec les détaillants, grossistes, négociants, chaînes Horeca du marché alimentaire français, etc

• Capacité à comprendre les tendances et à générer des informations sur le marché alimentaire français sur lequel il/elle opère

• Engagé et motivé pour améliorer les performances et atteindre les résultats promis

• Excellentes compétences interpersonnelles et commerciales

• Bonne compréhension des enjeux de rentabilité des produits à chaque étape de la chaîne d'approvisionnement

• Capable de créer un portefeuille de prospects et de les transformer en clients actifs

• Bonne connaissance des stratégies pour construire et entretenir des relations durables avec les clients

• Maîtrise parfaite/natif du français

• Idéalement, maîtrise de l'anglais (mais pas obligatoire)

Profil de personnalité:

• Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles

• Solides compétences en matière de négociation

• Solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes

• Orientation client

• Pratique, esprit d'initiative

• Agilité et flexibilité